Je sais que vous êtes ici pour découvrir ce qu’il faut pour mener à bien une campagne de génération de leads, mais avant de nous y plonger, examinons rapidement la définition des termes pour vous assurer que vous êtes à bord de ce sujet.
Un prospect est une perspective qui montre des intérêts et fournit ses informations à votre entreprise et a un certain niveau de potentiel pour devenir un acheteur. Ils peuvent être classés en cold, warm, et hot leads.
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Le processus de campagne de génération de leads
Un prospect qualifié est une perspective qui répond à toutes les qualifications et critères de votre entreprise nécessaires pour être considéré comme plus susceptible de devenir un acheteur. Une génération de leads est lorsqu’un consommateur exprime son intérêt ou sa demande concernant les produits ou services de votre entreprise.
Une campagne de génération de leads est un processus de capture et de stimulation de l’intérêt pour un service ou un produit dans le but de développer vos leads. Cette stratégie consiste à incorporer des sources multimédias avec des fonctionnalités spéciales, des remises et des offres pour attirer les prospects entrants.
Nourrir est le processus de conversion des fils froids en fils chauds. Cela peut se faire par des communications fréquentes jusqu’à ce qu’ils soient prêts à être contactés par quelqu’un de votre équipe de développement commercial.
Maintenant que vous êtes à bord, examinons les moyens de réussir une campagne de génération de prospects.
1. Identifier un objectif de campagne
Lorsque vous avez démarré votre entreprise, vous avez identifié un objectif et un marché cible pour votre entreprise. Laissez cet objectif et ce public être associés à la façon dont vous déterminez l’objectif de votre campagne. Cela vous permet d’aligner plus facilement vos objectifs, de rester sur la bonne voie et de les atteindre.
Vous pouvez rendre vos objectifs très spécifiques comme le nombre de leads attendus ou le revenu par lead.
2. Évaluez et choisissez votre cible de campagne
Votre cible de campagne peut provenir de votre liste de contacts précédente ou actuelle. Vous avez également la possibilité de vous concentrer sur un tout nouveau groupe cible pour votre campagne de génération de leads. Dans tous les cas, assurez-vous d’avoir identifié qui sont ces groupes et ce qu’ils recherchent ou ce qui les intéresse afin que votre entreprise puisse répondre avec du contenu.
3. Configurez votre média
En raison des dernières technologies, vous avez le choix entre différents médias. Cela va du marketing par e-mail et des médias sociaux aux livres électroniques et aux guides. Il a été signalé que les entreprises générant plus de 60% de leurs prospects en ligne sont deux fois plus rentables que leurs concurrents. Une excellente stratégie à utiliser pour générer plus de prospects comprend le marketing par e-mail ou l’hébergement de podcasts et de webinaires pour vos clients.
4. Formuler une offre
Une fois de plus, un prospect est un client potentiel qui a suscité un intérêt marqué pour le produit ou le service de votre entreprise. Afin d’identifier ces prospects potentiels dans votre liste de contacts, vous pouvez envoyer une offre. Cela pourrait être un téléchargement gratuit vers un guide e-book, des kits gratuits, l’inscription à un webinaire gratuit et autres. Lorsque le lead répond à cette offre, ses informations sont enregistrées. C’est ainsi que les prospects sont intégrés à votre campagne de génération de prospects. C’est là que vous entretiendrez continuellement vos prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à conclure un accord.
5. Planifiez votre stratégie de communication
La communication doit toujours être présente et doit faire partie de votre processus de consolidation de leads. Vous devez les garder engagés avec votre contenu et votre marque. Une façon de le faire est d’élaborer des stratégies pour répondre à vos prospects. Quels types de documents partagerez-vous? Qui commencera à contacter vos clients? Le ferez-vous personnellement ou engagerez-vous un spécialiste de la génération de leads? Vous devez également rédiger et mettre à jour vos campagnes pour déterminer à quoi ressembleront vos propositions.
Conclusion
La réussite d’une campagne de génération de leads ne se fait pas du jour au lendemain. Vous devez comprendre ce dont votre marché a besoin et où votre entreprise veut aller à long terme et l’inclure dans votre campagne.
