L’inbound marketing occupe actuellement une place de plus en plus importante au niveau du secteur du marketing. Les spécialistes en sont d’ailleurs bien conscients et mettent à l’honneur cette méthode. Ce dernier permet non seulement de faire des économies mais aussi de générer de manière optimale plus de prospects.
Mais qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing se concentre sur la création d'un contenu de qualité visant à attirer vos cibles vers votre entreprise et votre marque. Généralement, ils cherchent déjà des réponses en ligne, font des recherches sur votre secteur, examinent vos concurrents et essaient de décider s'ils ont vraiment besoin de votre service ou de votre produit.
Ainsi, l'objectif est de disposer d'un contenu qui s'adresse à tous ces scénarios et à toutes ces étapes du processus d'achat afin de capter des prospects intéressés là où ils sont naturellement en ligne.
En alignant le contenu que vous publiez sur les intérêts de vos clients, vous attirez naturellement du trafic entrant que vous pouvez ensuite convertir, fermer et optimiser au fil du temps.
Le content marketing est un type d’inbound marketing. C’est notamment le cas des médias sociaux, des infographies ou encore des vidéos. L’inbound marketing pour l'immobilier, par exemple, peut comprendre des articles de blog qui présentent le quartier dans lequel votre propriété est située, des infographies qui expliquent le processus d'achat ou un livre blanc sur la recherche d'un appartement.
Ses avantages dans les ventes immobilières
L’outbound marketing représentait autrefois le moyen le plus efficace pour générer des leads potentiels, mais actuellement, ce n'est plus le cas. Les spécialistes du marketing de tous les secteurs ont constaté que l’inbound marketing présente plus avantages par rapport aux pratiques de marketing traditionnelles. Selon les chiffres, environ 68% des spécialistes de l’inbound marketing sont convaincus de l’efficacité de leur méthode. De l’autre côté, 50% des experts en outbound marketing pensent que leur stratégie n’est pas tout à fait optimale. Ces éléments démontrent l’avantage de l’inbound sur l’outbound marketing.
Comment optimiser ses ventes immobilières grâce à l’inbound marketing ?
Comme vous pouvez le constater, l’inbound marketing présente de nombreux avantages sur le plan financier et sur celui des relations avec la clientèle, mais seulement s'il est bien établi. L’inbound marketing est une stratégie multicanal permanente, vous devez donc la maîtriser pour obtenir les meilleurs rendements possibles.
Les stratégies de l’inbound marketing varient d'un secteur à l'autre, et même d'un agent immobilier à l'autre. Pour assurer le développement de votre entreprise grâce à cette stratégier, voici quelques conseils pour vous aider dans vos démarches.
1- Créer un contenu pertinent
En naviguant sur Internet, l’attention des internautes se tourner vers les sites qui leur offrent des contenus informatifs et engageants.
Créez du contenu qui intéressera les acheteurs potentiels, comme des nouvelles sur les taux d'intérêt ou encore sur la façon de demander un prêt hypothécaire. Utilisez divers formats partageables, notamment des vidéos, des articles de blog ou encore des infographies. Concentrez-vous sur des sujets pertinents et assurez-vous d'avoir des méthodes en tête pour diffuser votre contenu, comme le marketing par courriel ou les médias sociaux.
Ce contenu ne se contentera pas d'intéresser vos visiteurs, il vous aidera également à obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche, comme vous le découvrirez par la suite.
2- Rester actif sur les médias sociaux
Si les médias sociaux sont des canaux parfaits pour partager du contenu, ils sont également très utiles pour renforcer votre position de marque. Ils vous permettent également d’accroître votre engagement auprès des acheteurs potentiels.
Le partage de contenu sur les médias sociaux peut générer davantage de clics vers votre site web et le contenu que vous créez. Mais être actif sur ces plateformes vous donne aussi la possibilité de répondre aux questions, de donner des conseils et de répondre aux préoccupations des acheteurs potentiels.
L'aspect public des médias sociaux montre également à ceux qui envisagent de vous choisir comme agent immobilier que vous êtes réactif, sérieux, professionnel et apte à fournir des réponses répondant aux besoins et aux attentes de la clientèle.
3- Suivre, contrôler et affiner
Quelle que soit la qualité de votre stratégie d’inbound marketing, vous ne pouvez pas être sûr qu'elle fonctionne si vous ne regardez pas la façon dont les gens réagissent. C'est pourquoi vous avez besoin d'un programme de suivi et d'analyse pour mesurer le nombre de visites, les taux de clics, les inscriptions à la newsletter et d'autres paramètres. Heureusement, il existe de nombreux moyens comme Google Analytics. Ce dernier permet de surveiller les activités de votre site web, y compris le trafic des médias sociaux et d'autres sites web.
Une fois que vous avez pris le temps d’analyser les failles et les réussites, il vous sera ainsi plus simple de définir les futures actions pour obtenir de meilleurs résultats!
