Vous êtes-vous déjà demandé à quel point les grandes sociétés immobilières ont beaucoup de clients? Comment ils tournent une simple table basse parler à un accord fermé et un client pour de vrai? C’est ce que nous appelons le développement immobilier.
Le lead nurturing est le processus par lequel les relations avec les acheteurs se développent à chaque étape du cheminement des ventes et à chaque étape du parcours de l’acheteur. L’objectif principal de cette stratégie est de concentrer les efforts de marketing et de communication sur l’écoute des besoins de vos prospects et de fournir les informations et les réponses dont ils ont besoin.
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Au fur et à mesure que nous approfondirons ce sujet, nous apprendrons qu’il ne suffit pas de parler, d’écouter et de répondre aux questions de nos prospects. Nous devons également prendre en compte l’aspect technique de ce processus stratégique.
Pour en savoir plus sur la gestion du développement immobilier, passons à la partie suivante de cet article.
Commençons par identifier et classer nos prospects. Il existe trois types de conducteurs: froid, chaud et chaud.
LEAD FROID
Un lead froid est un client potentiel qui peut ou non connaître votre entreprise, un prospect. Ils peuvent également ne pas être intéressés par votre produit pour le moment, mais ils peuvent l’être lorsqu’ils sont correctement engagés.
Certains peuvent également provenir d’un clic sur vos publicités en ligne ou d’une publication optimisée sur une page Facebook. Alors que certains sont issus de recherches en ligne qui sont tombées par hasard sur votre site.
LEAD CHAUD
Un lead chaud est une personne qui montre de l’intérêt pour les produits ou services que vous proposez et qui peut-être vous en demandez. Ils ont peut-être suivi votre entreprise pendant un certain temps sur les médias sociaux, référée par un ami qui était un ancien client de l’entreprise, qui s’est abonnée à votre bulletin électronique.
HOT LEADS
Les leads chauds sont ceux qui montrent clairement le besoin d’un produit ou d’un service. Ils sont ceux qui sont très intéressés par votre produit et en ont besoin, ont un budget et sont probablement prêts à acheter. Les leads chauds tendent à se rapprocher du stade d’achat du cycle de vente.
STRATÉGIES DE LEAD NURTURING IMMOBILIER
ÉTABLIR UN SYSTÈME DE RÉFÉRENCE
Les références créent une énorme opportunité pour les nouvelles entreprises. Il est important que les agents immobiliers créent un réseau et restent en contact avec des clients potentiels. La meilleure chose à ce sujet est que cela ne vous coûte rien. Probablement un dîner simple si vous vous sentez généreux.
OPTIMISER L’UTILISATION DES MÉDIAS SOCIAUX
Le reste du monde devenant numérique, l’optimisation de l’utilisation des médias sociaux vous donnera un avantage concurrentiel. De nombreuses personnes sont connectées à diverses plateformes de médias sociaux et il y a toujours une chance que quelqu’un voie vos annonces et clique dessus. Ceci est maintenant considéré comme une piste froide et, s’il est bien engagé, peut devenir un client potentiel.
DÉVELOPPER UNE STRATÉGIE DE MARKETING VIDÉO
Les images de vos produits peuvent ne plus suffire aux questions de vos clients potentiels. Il est préférable qu’ils voient ce qu’ils veulent ou supposent vouloir à première vue. Les vidéos ont tendance à susciter plus de réactions que de simples textes et images. C’est comme faire un tour dans le confort de votre maison. Et assurez-vous d’inclure des vues aériennes pour que votre public puisse avoir une perspective du paysage de la région. Plus ils voient, plus ils veulent vérifier en personne.
CRÉER UNE COMMUNICATION CONSTANTE AVEC DES FILS ENGAGÉS
Le facteur le plus important dans le succès de votre entreprise réside dans vos contacts potentiels qui créeraient des clients potentiels. Le contact permanent avec vos prospects crée des opportunités pour votre entreprise.
Cependant, il est préférable de préparer quelques présentations générales et un scénario de vente afin que tous les efforts déployés ne soient pas vains.
Maîtriser ces stratégies et apprendre vos scripts par cœur signifiera toute la différence en matière de développement immobilier. Savoir comment prendre soin des personnes de votre réseau ne créera que des avantages pour votre entreprise de plusieurs manières possibles.
