Un élément crucial du marketing immobilier consiste à s’assurer que vous pouvez toucher tous les publics du marché. Alors que la plupart des agents se concentrent sur la commercialisation auprès de professionnels et des millénaux, il n’en va pas de même pour les « nids vides ». La plupart des agents ont du mal à faire du marketing immobilier auprès des personnes dont les enfants ont quitté le nid familial. Comment transformer les « nids vides » en opportunités ? Voici ce que vous devriez faire.
Marketing Immobilier pour les « Nids Vides »
La Réduction des Effectifs Est la Clé
Comme leurs enfants ont quitté le nid familial, la plupart des agents ont du mal à commercialiser leurs propriétés. D’une certaine manière, cela les a démotivés pour commercialiser un bien immobilier puisque les enfants n’en ont plus besoin. Souvent, ce dont ils ont besoin, c’est d’un petit espace de vie confortable pour eux-mêmes. Dans de tels cas, la réduction des effectifs est la clé !
Au lieu de commercialiser tout un bien immobilier, vous pouvez opter pour de petits espaces comme des appartements et des copropriétés. Ou peut-être voudraient-ils une maison individuelle d’un étage à eux. La réduction de la taille des propriétés est généralement la clé d’une commercialisation efficace de l’immobilier auprès des personnes dont leurs enfants ont quitté le nid familial. Assurez-vous d’indiquer les avantages considérables qu’ils peuvent tirer de la réduction des effectifs :
L’espace limité réduit vos dépenses de logement. Environ 17 % des « nids vides » en Amérique disent qu’ils sont sûrs de pouvoir prendre une retraite confortable parce que leur hypothèque ou leur loyer est considérablement réduit.
Le fait de disposer d’un petit espace donne une grande confiance aux personnes âgées, car il leur permet de se déplacer et d’être accessibles.
Prenez en Compte Leurs Hobbies, Leur Passion et Leur Mode de Vie
Comme les personnes à « nids vides » peuvent maintenant se concentrer sur eux-mêmes, il est important de tenir compte de leurs passe-temps, de leur passion et de leurs intérêts. Il est essentiel de déterminer le mode de vie qu’ils préfèrent en vieillissant pour faire du marketing immobilier auprès des personnes à « nids vides ». Vous devez déterminer leur mode de vie pour commercialiser les annonces qui leur conviennent le mieux.
Par exemple, si vos clients préfèrent rester actifs, vous pouvez commercialiser des appartements et des appartements en copropriété avec des salles de sport ou des activités de plein air. S’ils préfèrent faire du shopping et manger au restaurant, vous pouvez promouvoir des annonces situées à proximité du quartier central des affaires. Si votre client préfère vivre dans un endroit calme, vous pouvez commercialiser des propriétés près de la plage, de la montagne ou à l’endroit de son choix.
Appliquer une Touche Personnelle Lors de la Communication Avec les Clients
Si la promotion en ligne est la nouvelle norme en matière de commercialisation de biens immobiliers auprès des nids vides, n’oubliez pas de mettre une touche personnelle ici et là. Vous pouvez rester en contact avec eux en les mettant à jour par téléphone, par courriel, par SMS, et même en organisant une ou deux réunions. Tant que vous respectez les protocoles sanitaires minimums, vous pouvez rencontrer votre client autour d’un café. Prenez le temps de connaître son histoire, ses préférences afin de pouvoir l’aider au mieux.
Transformer Leurs Investissements en Revenus Passifs
Un autre moyen efficace de commercialiser l’immobilier auprès des personnes à « nids vides » consiste à transformer leurs investissements en revenus passifs. Comme la plupart des personnes qui n’ont plus besoin de vivre dans une grande maison spacieuse, vous pouvez les encourager à la transformer en un revenu passif. Ils peuvent toujours mettre leur ancienne maison en vente ou la faire louer en faveur d’un espace limité.
Ainsi, non seulement vos clients pourront vivre dans leur nouvel espace limité pendant leur retraite, mais ils gagneront aussi de l’argent dans le processus. Ils n’ont pas besoin de travailler activement juste pour gagner plus d’argent. La plupart des nicheurs vides peuvent désormais profiter pleinement de la vie pendant leur âge d’or.
Vous voulez commencer à travailler sur vos campagnes de marketing immobilier auprès des personnes à « nids vides » ? Contactez dès maintenant nos agents immobiliers professionnels !
