Alors que la plupart des agents immobiliers pensent qu’il est facile de démarrer leur carrière dans ce secteur, beaucoup d’entre eux se sentent dépasser après un an ou deux. Malgré les demandes d’achats constantes des biens immobiliers, la plupart des sociétés de courtage ont du mal à obtenir ces pistes. Pourquoi? C’est parce qu’ils ne parviennent pas à établir une notoriété immobilière efficace.
La notoriété immobilière fait référence au processus d’établissement de votre identité et de votre intégrité globales en tant qu’entité commerciale. Il s’agit d’établir une forte présence ou influence dans le secteur immobilier pour prendre l’avantage sur vos concurrents. Dès qu’ils penseront à l’immobilier, ils penseront automatiquement à votre entreprise. Mais comment établir une image de marque immobilière qui fonctionne? Nous vous dévoilerons notre secret!
Stratégies de Notoriété Immobilière
Construisez une Présence en Ligne
Bien que le marketing local soit toujours important, vous devez également profiter du marketing digital. L’établissement de votre présence en ligne vous permet d’atteindre plus de clients dans le monde. Il élargit également votre champ d’application lorsque vous vendez des propriétés d’autres régions ou pays.
Vous pouvez commencer à créer une présence en ligne en consultant cette liste:
- Choisissez un nom d’entreprise – votre marque immobilière reflète clairement la nature de votre entreprise.
- Choisissez un slogan accrocheur d’une phrase – votre slogan doit être facile et plein d’esprit à retenir pour vos clients. Des exemples de bons slogans incluent «travailler avec moi pour trouver la maison de vos rêves», «livrer les meilleures propriétés immobilières à [emplacement]». Vous pouvez embaucher un rédacteur si vous avez besoin d’aide avec les slogans.
Créer un Site Web
Maintenant que vous avez choisi un nom commercial pour votre marque immobilière, l’étape suivante consiste à créer un site Web. Votre site Web sert de plateforme en ligne pour que vos clients vous trouvent facilement.
Vous pouvez également faire la démonstration de vos annonces immobilières et recueillir des témoignages de vos clients satisfaits. Les articles de blog aident à démontrer vos connaissances et votre expertise dans le secteur immobilier. Nous vous recommandons également d’intégrer notre logiciel CRM immobilier pour rationaliser vos tâches et stratégies marketing avec nous.
Envisagez le Marketing par Courriel
Maintenant que vous avez acquis une base de fans grâce à votre site Web, assurez-vous de les conserver en créant une liste d’abonné. Vous pouvez le faire en créant une newsletter par e-mail sur votre site Web. Une fois que vous avez reçu les abonnements e-mail de votre client, vous pouvez envoyer des newsletters et des campagnes ciblées pour garder vos clients informés. Vous pouvez mélanger votre contenu de courrier électronique avec les éléments suivants:
- Lien vers votre article de blog
- Nouvelles et événements de la communauté locale
- Promotions des annonces immobilières
- Offres et remises
- Récompenses d’appréciation
Investissez dans la Photographie et la Vidéographie
Incorporez votre précieux contenu avec des graphismes et des images époustouflants pour attirer davantage vos clients. Vous pouvez mettre en place une visite virtuelle à 360° pour démontrer tous les angles et les caractéristiques étonnantes de vos propriétés immobilières. Des études montrent que 85% des acheteurs immobiliers ont tendance à acheter des propriétés qui intègrent des vidéos et des images à leurs annonces.
Construisez Votre Réseau Professionnel
La plupart des agents immobiliers commettent l’erreur d’isoler leur réseau avec leurs seuls clients car ils ont peur de la concurrence. Ce type de stratégie ne fera que nuire à votre entreprise immobilière à long terme. Au lieu de vous éloigner de vos concurrents, adoptez-les, car ces connexions vous aideront à développer votre entreprise.
Vous pouvez apprendre beaucoup de leçons sur la façon d’améliorer votre image de marque immobilière à partir d’histoires vraies partagées par des influenceurs. Vous pouvez également inviter des influenceurs à participer à une publication, un podcast ou un Q&R en direct et à un webinaire pour ajouter plus de valeur à votre contenu.
Rejoindre des groupes
Vous pouvez également rejoindre des groupes et des communautés immobilières localement ou en ligne. Vous pouvez trouver ces groupes sur Facebook et Linkedin. Impliquez-vous dans les conversations et donnez des informations précieuses aux autres membres pour faire connaître votre présence.
