Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous ne parvenez pas à obtenir des prospects et à conclure des ventes dans votre entreprise immobilière? Quel que soit le nombre de prospects potentiels dont vous disposez, vos clients continuent de glisser entre vos mains? Vous pourriez commettre ces erreurs marketing de génération de prospects sans que vous vous en rendiez compte. Identifiez comment arrêter de commettre ces erreurs qui tuent votre entreprise et apprenez à les corriger.
Erreurs dans votre Plan Marketing de Génération de Prospects
Utiliser une Seule Stratégie Marketing
La plupart des agents immobiliers ne réalisent pas que l’industrie a une vaste clientèle devant elle. Cela signifie que vos clients varient en âge, en capacité, en race, en préférence, sans parler de leur budget financier. Il est donc important d’utiliser différentes méthodes de stratégie marketing pour répondre à chacun de vos clients. Outre la publicité et l’impression traditionnelles, il est également recommandé d’investir dans le marketing digital.
Changer Trop Souvent de Campagne
S’il est vrai que changer périodiquement de campagne surprend et excite vos clients, ils peuvent perdre leur intérêt pour votre marque si vous changez trop souvent de campagne. Non seulement ils seront pris au dépourvu par vos changements brusques, mais vous perdrez également des ventes potentielles dans le processus. Essayez d’être cohérent avec votre marque et vous serez récompensé en temps voulu.
Aucun Site Web ni Formulaire Efficaces
Si vous décidez d’investir dans le marketing numérique, il est important de créer un site Web professionnel pour vos clients. Votre site Web sert de visage ou d’image à votre marque dans le monde numérique. Il sert également de portail où le conseil de vos clients se connecte avec vous.
Assurez-vous que votre site Web est convivial, facile à naviguer et fournissez un contenu utile et pertinent à vos clients. En plus de cela, assurez-vous de configurer des formulaires, des abonnements par e-mail et des pages de destination pour capturer ces prospects et les convertir en ventes immobilières.
Ne Spammez Pas
Une fois qu’ils acceptent de vous rencontrer ou de vous abonner, assurez-vous de ne pas les spammer avec des photos et des annonces immobilières sans intérêt. Fournissez plutôt des informations précieuses en prenant le temps de leur parler. Identifiez leurs objectifs, leurs préférences, les circonstances afin de déterminer les meilleures annonces immobilières ou propriétés à leur recommander.
Même s’ils ont dit non pour le moment, soyez patient en restant en contact avec eux car l’immobilier est un jeu de longue haleine. Qui sait? Un jour, ils pourraient vous contacter lorsqu’ils seront prêts à faire affaire avec vous. Cela ne fait pas de mal non plus de rester en contact avec eux même après la conclusion de l’accord.
Intégrer la Technologie pour Développer les Prospects
Pour développer vos prospects, il est important d’intégrer la technologie dans votre plan de marketing immobilier. Vous pouvez utiliser une visite virtuelle à 360° pour donner une visualisation interactive de vos propriétés à vos clients. Vous pouvez également rationaliser vos tâches immobilières et gérer vos comptes en une seule fois en achetant une plateforme CRM immobilière. Non seulement vous arrivez à gérer votre temps efficacement, mais vous vous assurez également d’accorder la plus grande attention à chacun de vos clients individuellement.
