Vous souhaitez convertir plus rapidement vos prospects en ventes ? Vous devez d’abord apprendre les étapes importantes du lead nurturing immmobilier. Vous devez déterminer les prospects qui ont besoin d’être suivis et ceux qui sont prêts à être traités. Souvent, vos clients potentiels vous donneront des indices pour savoir s’ils sont prêts à acheter ou non. Voici les étapes importantes du lead nurturing immobilier que vous devez apprendre.
Étapes Importantes du Lead Nurturing Immobilier
Nettoyer Votre Base de Données
Si vous utilisez un logiciel de gestion des prospects, vous devriez savoir maintenant que vous ne serez jamais à court de prospects. De nouveaux prospects seront introduits dans votre système chaque semaine. Le problème réside maintenant dans la gestion des prospects immobiliers. Comment savoir quelles prospects à suivre et lesquelles doivent être abandonnées pour l’instant ? La réponse à cette question est de trier et de nettoyer votre base de données.
Veillez à répondre à ces questions importantes pour déterminer la priorité de vos pistes prospects :
- Votre prospect a-t-il fourni des informations de contact précises ?
- A-t-elle communiqué des informations importantes sur ses besoins en matière de logement (budget, équipements, superficie du terrain, etc.) ? Essayez activement de les contacter
- Combien de formulaires de saisie ont-ils rempli jusqu’à présent ? Essayent-ils de vous contacter activement ?
- Visitent-ils votre site web et recherchent-ils régulièrement des annonces immobilières ?
Si la réponse à toutes ces questions est oui, alors qualifiez le prospect de « Prêt pour la prospection immobilière ». Il s’agit des prospects que vous devez poursuivre et suivre puisqu’elles sont susceptibles de faire des transactions avec vous. Si la réponse de la majorité est non, qualifiez le prospect de « En attente pour le moment ».
Priorisez Vos Prospects
Maintenant que vous avez réduit le nombre de vos prospects, la prochaine étape dans le lead nurturing immobilier consiste à les classer par ordre de priorité. Comprenez que chaque prospect est unique. Ils ont des besoins différents en matière de logement et ils entrent dans des phases différentes de leur vie. C’est pourquoi vous devez adapter votre stratégie en fonction de leurs besoins pour augmenter vos chances de conversion en ventes.
Par exemple, si votre prospect est un couple de jeunes mariés à la recherche d’un nouveau logement, ne lui proposez pas encore d’annonce immobilière. Recommandez-lui les meilleurs endroits où s’installer en fonction de ses besoins. Cherchent-ils un quartier paisible ou proche de la ville où ils peuvent facilement accéder à leur travail ? Après leur avoir recommandé un quartier, vous pouvez entrer dans les détails et leur proposer des annonces immobilières spécifiques.
En attendant, les professionnels qui travaillent et qui sont des parents célibataires ou qui ont des enfants à charge sont susceptibles d’acheter un appartement ou une copropriété pour un espace limité. En déterminant les besoins spécifiques de vos prospects, vous pouvez facilement leur trouver des biens immobiliers adaptés. En répondant spécifiquement à leurs besoins, vous augmentez votre chiffre d’affaires.
Ajouter des Prospects Aux Campagnes
Maintenant que vous avez les bonnes propriétés à commercialiser auprès de vos prospects, vous pouvez commencer vos campagnes immobilières. L’une des façons de faire du lead nurturing immobilier est de les intégrer dans des campagnes. Il peut s’agir de bulletins d’information par courrier électronique, de billets de blog ou d’annonces sur les médias sociaux. Bien que votre objectif premier soit de vendre vos annonces, il est important de faire preuve de modération.
La clé du lead nurturing est de donner de la valeur à vos clients. Vous pouvez mélanger votre stratégie de marketing de contenu en proposant ce qui suit :
- Un bulletin d’information pour promouvoir les annonces locales et les mises à jour commerciales
- Digest pour la commercialisation de vos articles de blog et guides sur l’achat ou la vente d’une maison.
- Multimédia à utiliser dans le marketing des médias sociaux. Il peut s’agir d’une vidéo, d’une image, d’une infographie ou d’une visite virtuelle de vos annonces et des mises à jour de votre marque.
- Offrez une promotion, des réductions ou des avantages exclusifs à vos fidèles abonnés.
Vous voulez en savoir plus sur le lead nurturing immobilier ? Contactez nos experts en marketing dès maintenant !
