Vous voulez trouver de nouvelles façons d’augmenter vos ventes de 100 % de plus ? Nos experts vous proposent les meilleures stratégies éprouvées de lead nurturing immobilier pour augmenter les taux de conversion. Veillez à mettre en œuvre ces méthodes dans vos campagnes de marketing.
Augmenter de 100 % le Lead Nurturing Immobilier Grâce à ces Stratégies Éprouvées
Soulignez Vos Commentaires Positifs
Vous avez déjà fait votre part dans la promotion de vos campagnes de lead nurturing immobilier. Vous êtes allé en ligne, vous avez créé des pages de médias sociaux et vous avez même mis en place une visite virtuelle pour vos annonces. Toutefois, la meilleure chose à commercialiser est le succès de vos transactions.
Veillez à laisser une page d’évaluation sur votre site web et sur les pages des médias sociaux. Encouragez vos anciens clients à donner une recommandation à vos annonces ou services. Vous pouvez ensuite compiler ces avis dans une vidéo et la télécharger sur les principales plateformes immobilières comme :
- Trulia
- Realtor.com
- Zillow
La présentation de vos commentaires positifs contribue à renforcer la confiance de vos nouveaux clients potentiels dans les transactions qu’ils effectuent avec vous. Vous pouvez également mettre en place un programme de parrainage. De cette manière, vos anciens clients seront obligés de recommander vos services à leur famille et à leurs amis. Vous pouvez leur offrir des incitations, des remises ou d’autres récompenses pour chaque transaction immobilière réussie.
Favoriser le Marketing Vidéo
Maintenant que vous avez réalisé une vidéo pour compiler vos réactions positives, vous devriez également saisir cette occasion pour poursuivre une stratégie de marketing vidéo. La création d’une vidéo est une excellente stratégie pour attirer l’attention de votre public. C’est pourquoi, en plus de votre site web, des pages de médias sociaux, la plupart des agents mettent également leurs annonces sur YouTube pour promouvoir leurs propriétés.
Vous pouvez également télécharger des vidéos pour partager les contenus suivants :
- Vidéos d’annonces immobilières
- Profil et portefeuille de l’agent
- Interviews et retours d’information pertinents
- Guides et vidéos d’information générale
- Événements communautaires locaux
- Questions et réponses en direct
- Bilans annuels
Renforcer Votre Présence Locale
Une autre stratégie éprouvée de maturation de prospects immobiliers consiste à renforcer votre présence locale. Comme vous êtes un agent immobilier, vous devez également établir votre présence dans le quartier pour lequel vous faites du marketing. Il est important que vous soyez également en contact avec les habitants et que vous connaissiez bien leur culture et leurs traditions.
De cette façon, vos futurs clients sauront que vous connaissez bien votre domaine. Cela permet également de montrer que vous êtes vraiment soucieux de rendre service à la communauté dans laquelle vous vivez. Vous pouvez faire ce qui suit pour renforcer votre présence locale (ou lorsque COVID-19 est terminé) :
- Parrainer des événements locaux et utiliser votre propriété comme lieu de publicité. Vous pouvez également organiser des événements virtuels pendant que la pandémie est encore en cours.
- Organiser des événements caritatifs
- Organiser un podcast ou une visite virtuelle
- Faites des présentations et des mises à jour sur l’industrie immobilière dans les collèges communautaires.
Booster le SEO Local
Maintenant que vous travaillez à renforcer votre présence locale, assurez-vous de renforcer également votre campagne de marketing SEO locale. Assurez-vous que vous pouvez également effectuer des recherches dans le monde entier en fonction de votre spécialité. Il s’agit d’une stratégie efficace de lead nurturing, car elle contribue à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.
Chaque fois qu’un client recherche des biens immobiliers dans un lieu précis, Google récupère immédiatement vos informations. Voici les domaines recommandés sur lesquels vous devez travailler pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche locaux :
- Création d’une page « My Business » sur Google
- Création de liens et géolocalisation pour améliorer les signaux SEO locaux
- Utiliser des balises de données structurées
- S’inscrire dans les annuaires en ligne
- S’engager dans les médias sociaux
- Gérer les avis en ligne
Offrir des Avantages et des Guides
Les guides et les gratuités sont un autre excellent moyen de vous aider dans le domaine de l’immobilier. Vous pouvez distribuer des guides pratiques et des livres électroniques pour aider vos clients à acheter leur première maison. Vous pouvez les donner avec votre carte de visite pour éduquer vos clients. Cela peut également vous aider à établir des relations et une confiance avec vos futurs clients.
Contactez dès maintenant nos professionnels du marketing pour commencer à dynamiser vos campagnes de prospection immobilière !
