La dernière fois, nos experts immobiliers ont déjà partagé les secrets pour créer une annonce immobilière de qualité. Malgré ces listes impressionnantes, de nombreux agents ont encore du mal à faire ressortir leurs annonces.
Pourquoi les annonces de propriétés de vos concurrents continuent-elles à se vendre rapidement et pas les vôtres ? C’est peut-être parce que vous commettez ces erreurs fatales. Méfiez-vous de ces erreurs et évitez de les commettre à tout prix si vous ne voulez pas que votre entreprise immobilière échoue.
Principales Erreurs d’Annonces Immobilières Commises par la Plupart des Agents
Propriétés Trop Chers
Bien que nous comprenions que le prix plus élevé de vos propriétés vous donnera un rendement plus élevé, vous augmentez également vos chances de ne pas le vendre purement et simplement. À moins que vous ne soyez une célébrité ou que vous ne vendiez une propriété de grande valeur, il est probable que vous n’allez pas la vendre tout de suite. Alors, ne soyez pas gourmand et ne surévaluez pas votre maison ou votre propriété lors de la vente. Selon Spencer Cutler de Corcoran, il est préférable de fixer le prix dès que vous publiez vos annonces immobilières en ligne.
Il recommande en outre de lier votre montant légèrement inférieur à la juste valeur marchande. Vous gagnez peut-être moins que les autres, mais vous êtes assuré de réaliser un profit équitable. Vous ne dépenserez pas non plus trop de temps, d’argent et d’efforts pour faire la publicité de vos annonces. Surtout, vous pouvez procéder à la vente de vos autres annonces immobilières, générant ainsi un profit plus élevé au fil du temps.
Ne Pas Accepter que Votre Préférence ne Convient Pas Forcement Au Marché Général
Maggie Ross, de Compass, affirme que la plupart des biens immobiliers échouent à vendre leur propriété car ils y sont attachés personnellement. Bien que les attachements ou les valeurs sentimentales soient normales, cela peut porter préjudice lorsque vous essayez de vendre une maison. La plupart des agents deviennent défensifs lorsqu’un client dit non à la propriété. Cela conduit souvent au point où la propriété devient difficile à vendre.
Non seulement engager une discussion est une perte de temps, mais vous perdrez également un client potentiel dans le processus. Ross dit que vous devez accepter que tout le monde ne vas pas forcement aimer ce que vous vendez. Elle vous recommande de passer au client suivant ou d’introduire une autre propriété si ce cas se produit. Vous devez mettre de côté votre opinion personnelle et vous concentrer sur les besoins de votre client.
Ne Pas Prêter Attention Au Marché
Une autre erreur fatale commise par la plupart des agents immobiliers est d’ignorer ce qui se passe sur le marché. Ils sont trop concentrés sur la vente de leurs annonces immobilières, ils oublient de surveiller le marché. Il est important de faire attention à ce qui se passe dans la communauté locale pour connaître les tendances actuelles. Non seulement cela, mais vous serez informé des propriétés à recommander lorsque vos clients vous demanderont vos commentaires.
Ne Pas Désencombrer Votre Propriété
Gardez-vous les meubles de votre propriété intacts en pensant que cela incitera vos clients à acheter une maison? C’est là que vous vous trompez. Selon les gourous de l’immobilier, les maisons trop encombrées découragent vos clients. Ils penseront que vous ne les attacher pas beaucoup de valeur car vous n’avez pas pris le temps de ranger la maison avant l’annonce. Non seulement cela, mais trop de meubles à l’intérieur rendent la pièce plus petite pour vos clients.
Ne Pas Redécorer ou Organiser Correctement Votre Maison
La plupart des agents immobiliers pensent qu’une simple refonte ou une peinture fera en sorte que votre propriété soit parfaite, mais c’est là que vous vous trompez! Les experts immobiliers vous recommandent de faire une rénovation totale d’une propriété pour répondre aux besoins de vos clients. Cela peut inclure des réparations pour les sections endommagées, la mise en place de nouveaux décors, ou le remplacement de vieux tapis, etc. Si votre budget le permet, vous pouvez également opter pour le « house flipping » pour booster vos annonces immobilières.
