Saviez-vous que seulement un faible pourcentage des prospects se transforment en clients ? Si vous souhaitez stimuler vos ventes immobilières en convertissant vos prospects, le lead nurturing représente une excellente option. Le Lead Nurturing requiert toutefois un travail marketing constant auprès de vos prospects, et cela, sur la base des informations dont vous disposez déjà leur concernant.
Ne manquez aucune opportunité avec les leads que vous avez acquis. Adoptez des stratégies marketing pertinents pour les atteindre, et commencez dès aujourd’hui vos campagnes de lead nurturing.
Découvrez comment vous pouvez faire du lead nurturing pour booster vos ventes immobilières.
Étapes de la Promotion Immobilière
Nettoyage de la Base de Données
Pour déterminer les prospects sur lesquelles vous devez orienter vos campagnes de marketing immobilier, il est important de désencombrer votre base de données. Bien que cela puisse paraître fastidieux, s’il est fait manuellement, un bon logiciel immobilier peut faire ce travail efficacement et rapidement pour vous. En effet, l’utilisation d’une outil adéquat peut vous aider à gérer votre base de données en créant des profils de clients spécifiques et en envoyant de nouveaux flux de manière cohérente.
Cela peut également vous aider à connaître leurs préférences en matière de logement, leur calendrier d’achat/vente, des photos et d’autres informations importantes pour permettant de conclure un contrat avec eux. De plus, vous verrez leurs activités comme leurs annonces préférées. Cela vous aidera à déterminer quels clients ou prospects sont prêts à conclure des ventes avec vous.
Le Lead Labeling ou l’étiquetage du Prospect
Après avoir trié votre base de données clients, il est temps d’étiqueter vos prospects afin de déterminer lesquels ont besoin d’être accompagnés en premier. Cela vous aidera à concentrer vos efforts sur les clients qui sont susceptibles de conclure des ventes avec vous. Vous pouvez étiqueter vos prospects comme étant “Ready to Nurture” ou “Hold Off For Now.” Ces questions vous aideront à déterminer ce qu’il convient d’étiqueter sur vos prospects :
- Votre prospect vous a-t-il fourni ses coordonnées ?
- Qu’en est-il des besoins spécifiques en matière de logement ? Ont-ils partagé des caractéristiques et des exigences spécifiques pour la maison de leurs rêves ?
- Combien de pages ou de formulaires ont-ils rempli ?
Si la réponse est oui à toutes les questions, vous pouvez alors étiqueter les prospects comme étant “Ready to Nurture” ou “Ready for Lead Nurturing”. Dans le cas contraire, vous pouvez indiquer que le prospect est “Hold Off for now.”
Donner la Priorité Aux Prospects
Maintenant que vous savez quels clients ont besoin de lead nurturing, il est temps de mieux connaître vos prospects. En répondant à leurs besoins et en les rencontrant directement, vous augmenterez votre taux de conversion tout en gagnant du temps.
Par exemple, vous n’avez pas besoin de continuer à envoyer des annonces aux clients qui sont encore en train de décider où vivre. À la place, vous pouvez leur faire découvrir des quartiers ou des villes. Cela les aidera à prendre une décision tout en interagissant ou en s’adonnant à certaines activités. De cette manière, vous aurez également un aperçu de leurs préférences ou de leurs attentes. Une fois ceux-ci identifiés, il vous reste à affiner vos sélections afin de déterminer les bonnes annonces à approuver.
Intégrer des Prospects À Vos Campagnes
Maintenant que vous savez quelles pistes suscitent votre intérêt, il est temps d’aller plus loin dans vos démarches. En disposant d’une plateforme immobilière comme RealEstateCRM, vous pouvez créer des campagnes par courrier électronique pour continuer à attirer vos prospects. L’essentiel est ici d’envoyer des annonces régulières à vos clients potentiels tout en leur donnant des renseignements indispensables. Vous pouvez envoyer un éventail de campagnes par courrier électronique à vos prospects, à savoir :
- Newsletter (pour promouvoir les annonces locales, les mises à jour immobilières, les événements dans le voisinage)/
- Digest (promotion de vos articles de blog, partage de guides d’achat ou de vente de maisons)
- Images multimédias, visite des listes, visites virtuelles, etc.
- Offre (pour annoncer explicitement vos annonces).
Conclusion
Le lead nurturing est une stratégie qui demande beaucoup de temps et d’efforts, mais avec le temps, elle porte ses fruits en boostant les ventes et en renforçant votre relation avec vos clients. Cette stratégie exige de la perspicacité, de la créativité et beaucoup de patience pour continuer à attirer de nouveaux clients. En outre, il est essentiel de disposer d’un logiciel approprié, doté des outils nécessaires pour vous aider à toutes les étapes de la prospection des clients.
Pour toutes vos campagnes et stratégies de marketing immobilier, RealEstateCRM.io vous offre la meilleure solution. RealEstateCRM.io fournit tous les outils nécessaires pour accompagner les leads et maintenir des relations étroites avec eux. Il facilite le nurturing de leads en classant les leads et les contacts par statut et par priorité. Il peut également étiqueter et segmenter vos contacts et leur envoyer la communication appropriée en quelques clics seulement.
Si vous souffrez d’une base de données encombrée, ce logiciel peut facilement vous aider à la trier et à la nettoyer pour vous permettre de commencer vos efforts de lead nurturing. Grâce à sa fonction de détection des doublons, Real Estate CRM vous aide à fusionner les prospects en double afin de garder votre base de données de prospects propre et tous vos contacts totalement intacts.
En savoir plus sur ses fonctions pratiques et intelligentes qui vous garantissent le succès de vos campagnes de marketing immobilier, y compris votre stratégie de prospection. Commencez dès aujourd’hui avec realestatecrm.io !
