Vous souhaitez élargir votre clientèle dans le domaine de l’immobilier ? Nous avons déjà abordé la question du marketing pour les « nids vides », des locataires, etc. Maintenant, laissez-nous vous présenter une autre clientèle : les baby-boomers. Les experts vous dévoilent les moyens infaillibles de faire du marketing immobilier auprès des baby-boomers.
Des Raisons Étonnantes pour Faire du Marketing Immobilier Auprès des Baby-boomers
Stabilité Financière
La plupart des baby-boomers se situent entre 48 et 57 ans. Cela fait d’eux les personnes les plus aptes à acheter une maison. Selon des études, le prix moyen que les jeunes boomers sont prêts à payer pour obtenir une maison est de 200 000 dollars. C’est 10 % de plus que la moyenne des autres types d’acheteurs.
Comparez cela aux adultes de 32 ans ou moins, qui ne peuvent payer qu’environ 165 000 dollars. En revanche, les adultes âgés de 58 à 66 ans ne peuvent payer que 185 000 dollars. Les agents immobiliers peuvent gagner plus d’argent en vendant leurs propriétés aux baby-boomers qu’aux millénaux ou les baby-boomers plus âgés. Cela rend le marketing immobilier auprès des baby-boomers plus attrayant.
Ils Comprennent Mieux le Processus
Contrairement à ce qui se passe avec les millénaires, les baby-boomers savent probablement à quoi s’attendre dans le processus d’achat d’une maison. Cela est dû au fait qu’ils ont déjà une autre résidence avant d’en acheter une nouvelle. Sinon, ils louent déjà un appartement et connaissent donc les tenants et aboutissants du marché immobilier.
Ils savent également ce qu’ils veulent exactement pour leur maison. Ils sont moins enclins à faire des compromis sur le prix ou les caractéristiques, ce qui rend les transactions avec eux faciles et sans heurts. Dès qu’ils contactent un agent immobilier ou qu’ils trouvent une maison, ils s’engagent généralement à conclure l’affaire.
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Ils Consultent les Agents Immobiliers en Premier Lieu
Une autre raison de faire du marketing immobilier auprès des baby-boomers est qu’ils font confiance aux agents immobiliers. Contrairement aux millénaux qui recherchent généralement tout sur Internet, les baby-boomers recherchent l’expertise d’un agent immobilier. Ils préfèrent discuter en personne de leurs besoins immobiliers, des aspects juridiques et d’autres questions importantes.
C’est pourquoi il est également important de continuer à prêter attention à la publicité traditionnelle, aux annonces imprimées, aux cartes de visite, etc. pour atteindre facilement les baby-boomers. De plus, vous devez également prendre soin de votre réputation, car c’est une affaire importante pour les baby-boomers. Ils veulent faire affaire avec des agents immobiliers réputés et fiables.
Ils Ne Diminuent Pas leurs Standards
Contrairement aux « nids vides », qui ont besoin d’une réduction des ressources, les baby-boomers n’en ont pas besoin. Ils veulent être à l’aise dans leur maison. Ils sont donc susceptibles d’acheter une maison spacieuse avec des équipements luxueux qu’ils souhaitent comme une piscine, une salle de gym, un sous-sol ou un vaste jardin. Et puis ?
La plupart des baby-boomers font affaire avec le même agent immobilier que celui avec lequel ils cherchent à vendre leur maison. Cela rend la commercialisation de l’immobilier plus attrayante pour les baby-boomers, car vous pouvez gagner une double commission en un seul client ! Souvent, les baby-boomers achèteront aussi une nouvelle maison plus chère que celles qu’ils viennent de vendre.
Êtes-vous prêt à faire du marketing immobilier auprès des baby-boomers dès maintenant ? Laissez nos experts en marketing vous aider à peaufiner vos campagnes ! Contactez-nous dès maintenant pour des solutions de marketing immobilier !
