Qu'il s'agisse d'effectuer des recherches d’agents immobiliers, de demander des financements ou encore de faire des visites virtuelles de maisons, chaque étape du processus d'achat immobilier a été facilitée par la technologie. Il n'est donc pas surprenant qu'un secteur en évolution rapide comme celui-ci exige des stratégies de marketing immobilier les plus créatives pour réussir. Vous souhaitez pérenniser et faire avancer votre entreprise ? Découvrez dans ce guide cinq stratégies de marketing immobilier à adopter.
1- Créer un site web attrayant : une des stratégies marketing de l’immobilier les plus recommandées
Si votre site ne contient que des contenus peu inspirants, votre public ne restera pas dans les parages. Il se peut qu'un acheteur souhaite acheter un bien immobilier sur votre site, mais des photos médiocres (ou l'absence de photos) peuvent le convaincre de poursuivre ses recherches ailleurs.
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De la sorte, pour créer un site web attrayant, les éléments suivants doivent être considérés :
- Publier des images en HD ;
- Donner toutes les informations nécessaires concernant le bien en vente ;
- Créer un blog immobilier amusant et informatif ;
- Publier des conseils d'experts ;
- Partager des informations sur la valeur marchande ;
- Mettre des options de recherche par carte ou par élément.
Au fur et à mesure que vous développez votre site web, vous pouvez utiliser divers outils pour ajouter des visiteurs à votre liste de contacts.
Créez un site mobile-friendly
En 2019, 50 % des internautes utilisaient les appareils mobiles, pour surfer sur Internet. Cela signifie que veiller à ce que votre site web soit entièrement optimisé pour les appareils mobiles n'est plus un bonus, mais une obligation.
Ne pas optimiser votre site web pour les appareils mobiles peut avoir des conséquences désastreuses sur votre entreprise et réduire à néant vos efforts de stratégies de marketing immobilier.
2- Pensez au référencement SEO
Votre site web est le point d'ancrage de votre activité immobilière. C'est l'endroit où chaque stratégie de marketing immobilier conduit les clients potentiels. C'est là que les gens apprennent comment vous aidez vos clients à acheter et à vendre. Ils explorent vos méthodes et vos spécialités immobilières.
En d’autres termes, un site web bien conçu vous aide à raconter l'histoire de qui vous êtes et de ce que vous faites de manière à ce que les gens viennent à vous.
Le bon fonctionnement de votre site web déterminera ou non le reste de votre stratégie de marketing immobilier. Notez que publier des annonces ou créer un réseau social sans se concentrer sur un site web optimisé, c'est gaspiller de l'argent.
3- Améliorez votre marketing immobilier grâce aux chatbots
Le Chatbot fait partie des meilleures stratégies de marketing immobilier. Les chatbots vous permettent non seulement d'entrer immédiatement en contact avec des clients potentiels, mais ils vous aident également à fournir un service clientèle de qualité supérieure à vos concurrents.
Pensez-y de cette manière : Internet a essentiellement conditionné les gens à s'attendre à un accès immédiat à des informations adaptées à leurs besoins spécifiques. S'ils ont une question, ils peuvent généralement trouver la réponse en quelques secondes.
Mais que se passe-t-il s'ils atterrissent sur votre site web en voulant s'informer sur une propriété particulière. Pour commencer, il se peut que vous ne soyez pas disponible immédiatement pour les aider. Un chatbot peut les aider. C'est particulièrement important si l'on considère l'importance de la rapidité.
4- Créez des visites virtuelles : une des meilleures stratégies de marketing immobilier
Selon un sondage, les annonces qui proposent des visites virtuelles reçoivent 87 % de visites en plus que les propriétés qui n'en ont pas. Ce qui n'est pas surprenant si l'on considère la rapidité avec laquelle la réalité virtuelle a pris le dessus sur nos vies, surtout avec la pandémie en cours.
Créer des visites virtuelles pour vos annonces immobilières n'est pas aussi difficile qu'il y paraît, même si vous n'êtes pas particulièrement doué pour la technologie. Il existe de nombreux logiciels en ligne qui peuvent venir à votre secours et vous aider à créer des visites d'aspect professionnel sans trop investir dans le projet.
En fin de compte, dans un monde de plus en plus digitalisé, les simples annonces de vente de propriétés avec des photos et des descriptions textuelles ne suffisent pas.
5- Partager des newsletters par e-mail
Les newsletters sont un excellent moyen de tenir vos prospects informés sur le marché. Chaque mois, partagez :
- Les événements locaux (ouvertures de centres commerciaux, nouveaux restaurants, festivals, marathons, concerts, etc.);
- Des conseils pour acheter ou vendre;
- De nouvelles annonces dans les domaines pour les acheteurs OU récemment vendues pour les vendeurs potentiels;
- Quelques liens conduisant à votre de blog;
- Des liens vers vos vidéos YouTube, ou encore;
- Des Quiz/enquêtes ou autre contenu interactif.
Les newsletters peuvent être courts. Mais utilisez la segmentation du courrier électronique pour diviser votre annonce par un ou plusieurs traits principaux.
