Avez-vous des propriétés que vous n’occupez pas activement ? Souhaitez-vous convertir vos biens immobiliers en revenus actifs ou passifs ? L’un des moyens d’y parvenir est la vente. Mais comment pouvez-vous rivaliser avec d’autres agents immobiliers chevronnés ? Comment pouvez-vous vendre vos annonces ? Des experts révèlent la manière efficace de faire du marketing immobilier auprès des propriétaires absents.
Conseils pour le Marketing Immobilier Auprès des Propriétaires Absents
Cartes Postales et Campagnes de Publipostage
L’utilisation de cartes postales est un moyen efficace de faire du marketing immobilier auprès des propriétaires absents. Comme vous ne vivez pas activement dans votre quartier, vous pouvez vous y connecter en envoyant des cartes postales par courrier. Vous pouvez prendre une photo de votre bien immobilier et annoncer que vous êtes en train de le vendre.
Non seulement cela vous aide à faire connaître votre annonce dans le voisinage, mais vous pouvez aussi la faire connaître à vos amis. Vous pouvez donner des cartes postales à vos collègues, clients, amis et parents. Cela ajoute également une touche personnelle, car vous prenez des kilomètres supplémentaires pour leur offrir quelque chose de mémorable.
Marketing par Courriel
Si vous voulez passer au numérique, le marketing par e-mail est une excellente méthode de marketing immobilier pour les propriétaires absents. Vous pouvez envoyer une lettre d’information ou une campagne à vos clients en leur indiquant que vous avez un bien à vendre. Veillez à mettre en avant ses superbes caractéristiques et à souligner que la maison a l’air toute neuve parce que vous ne l’occupez pas.
Malgré le manque d’occupants, vous avez engagé des personnes pour maintenir la maison dans un état impeccable. Cela incitera les clients à prendre rendez-vous avec vous pour visiter personnellement la propriété et la voir de leurs propres yeux.
Visite Virtuelle
En raison de la COVID-19, il n’est toujours pas possible de se réunir en personne pour l’inspection des sites. Dans ce cas, vous devez vous appuyer davantage sur la technologie pour faire du marketing immobilier auprès des propriétaires absents. L’un des moyens d’y parvenir est de faire une visite virtuelle.
Vous pouvez prendre des images et des angles étonnants de votre propriété et les intégrer dans un logiciel de visite virtuelle. Vous pourrez ainsi assister à la magie du logiciel avant de le partager sur votre site web et vos pages sociales. Veillez également à joindre un bouton d’appel à l’action afin que vos clients puissent réserver ou se renseigner plus facilement sur vos propriétés.
Configurer les Canaux de Communication et les Réponses Automatiques
Ce n’est pas parce que vous êtes un propriétaire absent qu’il est difficile de vous joindre aussi. Assurez-vous de toujours être réactif lorsqu’un client vous demande des renseignements. Pour ce faire, vous pouvez mettre en place différents canaux tels que le chat en direct, les chatbots, les réponses automatiques, les demandes par courrier électronique, par téléphone et par courrier postal. Mettez en place des réponses automatiques aux questions fréquemment posées pour guider vos clients.
De cette manière, vous pourrez rester à l’écoute de vos clients. S’ils ont des demandes personnalisées qui nécessitent votre plus grande attention, c’est seulement à ce moment-là que votre équipe vous les transmettra. Non seulement vous gagnez du temps, mais vous augmentez aussi de 200 % vos pistes potentielles.
Des études montrent que la plupart des clients qui effectuent des demandes personnalisées et qui souhaitent parler à un agent en direct sont plus susceptibles de réserver un bien immobilier. Utilisez cette méthode de marketing immobilier auprès des propriétaires absents.
Organisez des Événements Chez Vous
Comme votre maison est encore en parfait état (par courtoisie envers vous qui n’y vivez pas), il est temps d’en faire bon usage. Vous pouvez entrer en contact avec les organisateurs locaux de votre quartier et leur proposer votre maison ou votre propriété comme lieu de l’événement. Vous attirerez ainsi une foule virtuelle ou physique qui pourra inspecter votre propriété.
Veillez à afficher des panneaux ou à distribuer des brochures pour informer les invités que votre propriété est à vendre. S’ils ont eu une bonne expérience avec votre propriété, il y a de fortes chances qu’ils vous contactent immédiatement pour l’acheter. L’organisation d’événements est un moyen efficace de marketing immobilier auprès des propriétaires absents.
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